宜家在深圳有几家？
我统计过，目前（2016年8月）宜家在北京、上海和广州等城市有35个卖场。 那么，按照这个公式来计算，它应该会在深圳开设4-6家商场。 不过，根据我的经验判断，这个数字大概率是要被打掉的。为什么呢？
原因一：重资产运营模式是“逼宫”地产方的重要筹码 目前国内运营的宜家门店中，只有北京家和广州海珠广场店是自建自营的，其余全部都是租下场地，合作经营的方式。这种模式的优点在于初期投入较小，在渠道建设上也没有重资产那样令人头疼。缺点就是很难深入去进行渠道建设和品牌影响力打造，并且因为与地产方的合作关系，容易在选址方面犯错误而导致门店亏损。
当然，自营也可以做得很好。以瑞典的IKEA为例，它是全球最具竞争力的零售商之一，也是自有渠道建设的典型样本——只要做好供应链管理，控制好成本，自营也能把生意做大做强的。但是，这里有一个先决条件，那就是你要有足够大的采购量来支撑起这样的运营模式。作为家居用品卖场，如果没办法做到像超市食品生鲜区那样当天卖不完的菜品全部下架，那么这个供应链就注定无法做到很强。因为家居用品不同于即时消费的商品，它的客单价高，消费者购买往往需要深思熟虑，因此决策周期长，购物频率低。这就使得宜家的供应商们很容易结成联盟，提高售价或者限定采购数量来约束这家体量越来越大但采购量却始终没有很高水平的卖场。所以你看，即使是在仓储式销售模式下，沃尔玛山姆会员店能够拿到的商品价格其实也不见得比京东更加优惠。
原因二：盈利能力有限，无法支撑多家实体店的持续运营 2015年，宜家中国(包含中国大陆及香港地区)销售额为29.7亿美金，营业利润高达14.9亿美元。这个盈利能力对于一家家具卖场来说已经是相当恐怖了。但如果考虑到它庞大的开店计划，以及每年花在渠道建设上的巨额费用，这个盈利能力其实并不强。试想一下，如果它在华开的每家线下实体店都能够达到这样的盈利水平，那么整体收益是非常可观的。问题就在于，实体店想要卖出同样多产品所带来的营收，其人力等运营成本要比网上商城高出很多倍，而且还不包括物流配送费用。当线下卖场开出更多分店的时候，它用于渠道建设的支出会增加，利润空间会被进一步压缩。